Để chọn được hướng kinh doanh phù hợp, trước hết chúng ta phải giải được 4 câu đố lớn.
Đối với các đại lý, sự lựa chọn quan trọng hơn sự chăm chỉ. Nhìn chung, các nhà phân phối thành công đã nắm bắt được xu hướng phát triển của ngành, nắm bắt được các sản phẩm có thể dẫn đầu thị trường trong quá trình phát triển, đồng thời nhận được sự hướng dẫn chính xác và hỗ trợ nguồn lực của các nhà sản xuất.
Họ được định sẵn để thành công từ cội nguồn. Thị trường đang phát triển mạnh mẽ và nó đã trở thành một nhà phân phối thương hiệu địa phương nổi tiếng. Một số đại lý không may mắn như vậy. Ban đầu, với niềm đam mê của cán bộ công nhân viên nhà máy, họ đã gây quỹ, mở cửa hàng, mua hàng đầy đủ, mong một đời làm ăn phát đạt.
Khi tôi thực sự bắt đầu làm marketing, tôi phát hiện ra rằng những sản phẩm ban đầu được cho là độc nhất vô nhị lại là những sản phẩm tương tự ở khắp mọi nơi trên thị trường, và tôi phải quảng bá chúng nhưng vẫn không thể đảo ngược tình thế chậm chân. Và nhân viên nhà máy hứa sẽ “gọi cho tôi nếu có vấn đề gì” đã không xuất hiện, không có cách nào để đổi hàng, chi phí tiếp thị của miếng đệm thay thế không thể được tôn vinh, và nhà phân phối đã phải đóng cửa trong nước mắt.
Tôi tin rằng mọi nhà cái đều đã từng nghe về những kịch bản kinh doanh tương tự, hoặc đã từng thấy, hoặc đã từng trải qua. Có phải chính nhà cái đã sai? Nhà sản xuất có vô trách nhiệm không? Mọi chuyện đã qua, nhà cái sẽ mất nhiều nhất, và cái lợi lớn nhất để lại cho nhà cái chính là những bài học và kinh nghiệm. Ngoài sự khác biệt về khả năng hoạt động của chính các đại lý, việc lựa chọn chủng loại và thương hiệu sản xuất của các đại lý cũng quyết định sự thành bại của các đại lý.
